Nossa empresa alcança cooperação frutífera na Exposição Internacional de Equipamentos de Sewing da China
(Centro de Expo Newinternational de Xangai)
Em um período crítico em que a indústria global de têxteis e roupas está acelerando sua tecnologia de equipamentos de atualização e costura está profundamente iterando para inteligência e alta precisão, a Exposição Internacional de Equipamentos de Costura da China (CISMA), conhecida como "Vane of the Sewing Equipment Industry", muito aberta em programação no Shanghai New Expontion Center. Como uma empresa se envolveu profundamente no campo dos componentes de transmissão e orientação de precisão por mais de uma década, nossa empresa participou da exposição com o tema central de "capacitar equipamentos de costura com tecnologia, impulsionando a atualização da indústria com qualidade". Não apenas trouxemos produtos principais que atendem às necessidades do setor, mas também obtivemos resultados frutíferos de cooperação através da comunicação em profundidade - com clientes globais, estabelecendo uma base sólida para a expansão dos negócios subsequentes.
Após décadas de desenvolvimento, a Exposição Internacional de Equipamentos de Costura da China se tornou uma das maiores e mais profissionais exposições do campo global de equipamentos de costura. Com uma área de exposição de mais de 150.000 metros quadrados, a exposição deste ano atraiu mais de 1.200 empresas de mais de 30 países e regiões, reunindo clientes de toda a cadeia industrial, incluindo fabricantes de equipamentos de costura, fornecedores de peças e empresas de vestuário terminal. Para nossa empresa, essa não é apenas uma janela para exibir produtos, mas também uma oportunidade central de comunicar o rosto - para - enfrentar com clientes novos e antigos, entender as necessidades do mercado e atingir as intenções de cooperação. Já no estágio de preparação da exposição, formulamos planos de comunicação exclusivos de acordo com as necessidades dos clientes em diferentes regiões, esforçando -se para alcançar uma conexão eficiente dentro do tempo limitado da exibição.
Para permitir que os clientes compreendam rapidamente a força de nossa empresa, focamos em exibir cinco produtos principais no estande: guias lineares, rolamentos da junta final da haste, eixos ópticos lineares, parafusos de bola e rolamentos de junta da bola final da haste. Todos esses produtos são desenvolvidos para atender às necessidades de alta -} Movimento de frequência e alto controle -} de precisão do equipamento de costura: os guias lineares garantem alta - operação de velocidade do equipamento, os rolamentos da articulação da haste se adaptam às condições de trabalho do complexo, e os deixos lineares e os eixos ópticos garantem o movimento linear de bola, os parafusos da bola realizarem o movimento dos parafusos da bola, e os parafusos da bola. No site -, por meio de placas de exibição de parâmetros concisos e pequenos dispositivos de demonstração, os clientes podem ver intuitivamente as vantagens do produto, que também estabeleceram uma boa base para a comunicação em profundidade - posteriormente.
Destaques da Comunicação da Exposição: Multi - interação dimensional fecha a distância com os clientes
Comunicação personalizada
Durante a exposição, a equipe profissional de nossa empresa adotou um modelo de comunicação "{0}} em - um" para fornecer serviços personalizados com base nos tipos de clientes:
Para os fabricantes de equipamentos de costura, os engenheiros técnicos se concentraram em explicar os esquemas de adaptação do equipamento e responder em - instalação/comissionamento de perguntas;
Para empresas de roupas terminais, consultores de vendas, combinando seus pontos de produção de produção, introduziram como os produtos melhoram a eficiência da costura e reduzem os custos de manutenção;
Para clientes estrangeiros, os especialistas em comércio exterior ofereceram serviços de idiomas multi - e interpretaram informações importantes, como certificações de produtos (CE, ROHS) e ciclos de entrega.
Por exemplo, uma renomada marca de equipamentos de costura alemã havia perguntado sobre a precisão do parafuso de bola por e -mail com antecedência. Na exposição, nosso engenheiro não apenas mostrou a eles a demonstração dinâmica do produto, mas também forneceu sugestões personalizadas de ajuste de parâmetros para seus novos modelos, dissipando suas preocupações de adaptabilidade imediatamente. Uma empresa de vestuário do sudeste asiático, focada nos custos de operação do equipamento, foi mostrada por meio de dados comparativos que nosso desgaste - resistente aos rolamentos da junta final estendem os ciclos de manutenção de 3 a 8 meses, economizando quase 20% de custos anuais de manutenção -}, dando -lhes uma visão clara do valor da cooperação.
experiência imersiva
No primeiro dia da exposição, depois de testar o desempenho combinado de guias lineares e parafusos na área de experiência, declarou um fabricante de equipamentos de costura da Índia no local: "Eu estava preocupado que seus produtos não pudessem ser adaptados à nossa alta- linhas de produção de velocidade antes, mas agora depois de operá -las pessoalmente, estou completamente tranquilo" " Imediatamente depois, eles tiveram discussões em profundidade - com o consultor de vendas sobre detalhes de compras. Depois de assistir à demonstração do teste de desgaste dos rolamentos das articulações da bola final, a equipe de compras de um grupo de roupas do Vietnã imediatamente decidiu incluir nossos produtos na lista alternativa de sua cadeia de suprimentos e concordaram em conduzir um no- inspeção do local da fábrica após a exposição.
Resultados da cooperação: a comunicação transformada em ordens e intenções tangíveis
Após 2 dias de comunicação eficiente, nossa empresa alcançou resultados de cooperação mais do que esperados no local da exposição
Ordens assinadas
Um total de 23 clientes assinaram contratos formais de compras, com um valor total de ordem de 1,8 milhão de yuans. Entre eles, as ordens de guias lineares foram responsáveis pela maior proporção (45%), principalmente dos fabricantes de equipamentos de costura europeus e americanos; Os pedidos de rolamentos da junta final da haste e os eixos ópticos lineares eram principalmente de clientes no sudeste da Ásia e no sul da Ásia, com quantidades atingindo 320 conjuntos e 450 conjuntos, respectivamente. Notavelmente, um fabricante da Índia comprou 1.000 conjuntos de guias lineares e parafusos de bola de uma só vez, vá para a montagem de sua nova linha de produção, tornando -se a maior ordem única desta exposição.
Intenções de cooperação
As intenções preliminares da cooperação foram alcançadas com 58 novos clientes, cobrindo mais de 20 países e regiões em todo o mundo. Entre eles, os clientes europeus se concentraram principalmente no alto -} desempenho de precisão dos parafusos de bola e planejaram realizar testes de amostra após a exposição; Os clientes da América do Sul estavam interessados no custo - eficácia dos rolamentos da junta da bola final da haste e haviam concordado em enviar amostras posteriormente . 30% desses clientes pretendidos declararam que iniciariam o processo de compras dentro de 3 meses.
Long - Termo Cooperação Funda de Cooperação
Através de - Comunicação de profundidade com 12 empresas principais da indústria, foi alcançada uma intenção de "P&D técnica conjunta". Está planejado para desenvolver componentes de precisão em conjunto com funções de monitoramento de condições para a próxima geração de equipamentos de costura inteligentes. Enquanto isso, os acordos da estrutura de cooperação regional foram assinados com três agentes estrangeiros para expandir ainda mais os canais de mercado no exterior.
Resumo e Perspectivas: Tomando a comunicação como uma ponte para aprofundar continuamente a cooperação
O sucesso desta exposição está não apenas nas ordens recebidas, mas também na compreensão de profundidade de - das necessidades de mudança dos clientes globais por meio de face - para -}, enquanto os clientes do sul da ({3}}}, por exemplo, os clientes europeus têm um desempenho mais alto para o desempenho do produto. Essas informações se tornarão uma base importante para a otimização de P&D e serviços subsequentes de produtos e serviços da nossa empresa.
No futuro, continuaremos a focar na "comunicação". Por um lado, para os clientes pretendidos alcançados na exposição, organizaremos consultores exclusivos para acompanhar links como entrega de amostras e feedback de teste para promover a conversão de intenções em ordens reais; Por outro lado, organizaremos regularmente o cliente seguindo - atividades para cima. Seja a comunicação em vídeo on -line ou as visitas offline de fábrica, continuaremos ouvindo as vozes dos clientes, fornecendo produtos e serviços que estão mais alinhados com as necessidades da indústria global de equipamentos de costura e alcançam longos - win -} ganham resultados com os clientes.
